Tänä syksynä lanseeratussa IVALO-sovelluksessa myydään laadukasta, erottuvaa muotia naisille. Suomalaismerkeillä aloittaneen kauppapaikan valikoimissa myydään 70 merkkiä, mm. Lumin, Arelan, Terhi Pölkin, Lillen ja IvanaHelsingin vaatteita sekä asusteita. Keväällä yritys aloittaa kansainvälistymisen uusien merkkien kanssa. Latauksen voi tehdä niin iPhonelle kuin Android-puhelimelle. Ivalon toimitusjohtaja Matti Lamminsalolta yrittäjyys vaatii tekemisen optimointia, työ ja vapaa-aika nivoutuvat suunnitelmallisesti yhteen.
Uniikkia ja laadukasta muotia
IVALO-sovellusta, josta on kohistu jo monissa medioissa, on ladattu useita tuhansia kertoja. Kyseessä on kauppapaikka uniikille ja laadukkaalle muodille. Markkinarako huomattiin perustajien vaatesuunnittelijaystävien parissa, joiden intohimona on design, mutta aloittelevat suunnittelijat eivät välttämättä osaa myydä ja markkinoida. Designereiden kannalta palvelu on riskitön, se toimii Überin ja AirBnB:n tapaan eli Ivalo saa tietyn prosentin myydystä tuotteesta. Vakiintuneemmille toimijoillekaan lisämyynti ei tee huonoa; Ivalo aloittaa kansainvälistymisen keväällä. Kuluttajille IVALO tarjoaa yksilöllisiä tuotteita, joita he eivät muuten välttämättä löytäisi. ”Tavoitteenamme on olla viidessä vuodessa maailman johtava palvelu itsenäisten suunnittelijoiden kauppapaikkana”, Lamminsalo kertoo. Suomen testimarkkinat ovat toimineet hyvin, sovellusta on nyt ladattu yli 5000 kertaa.
Idea IVALOon lähti Antti Seppälältä, mukana ovat myös Juha-Pekka Rajaniemi, Lauri Lännenmäki ja Kenia Avendano sekä Matti Lamminsalo. Lamminsalon mukaan tiimissä on oltava ihmisiä, jotka osaavat tehdä asioita kymmenen kertaa paremmin kuin itse osaisi. Eikä mikromanageeraukseen ole tarvetta, kun osaaminen muodin kuratoinnista käyttöliittymän toimivuuteen on palkittujen ammattilaisten käsissä.
Energisen Lamminsalon tausta yrittäjyyteen on kiehtova: lukiolaisena hän luki artikkelin, jossa kerrottiin 97:n % pokerinpelaajista olevan häviäjiä. Niinpä Lamminsalo perehtyi pokerissa voittavien ominaisuuksiin ja tunsi kärsivällisyyden, matemaattisten ja strategisten taitojen osuvan omaan osaamisrepertuaariinsa. Parikymppisenä hän elätti itsensä pokerilla. Hän huomasi osaavansa neuvotella sopimuksia myös muille ja oli pian hommannut sopimuksia monille kymmenille pokeriammattilaisille.
Aalto yliopiston Näytös16 oli Lamminsalolle käännekohta muodin parissa. ”Näytös16:ssa olin yhtä fiiliksissä kuin eurooppalaisessa fudismatsissa.” Alunperin hän oli lähestynyt muotialaa liiketoiminnallisista lähtökohdista nähtyään markkinaraon ja halutessaan auttaa suunnittelijoita. Muotialalla olevat ihmiset ovat Lamminsalon mukaan paljastuneet rennoiksi ja luoviksi. Omakin katse on harjaantunut tunnistamaan suomalaismerkkejä. Muotialan koulutukseen hän kaipaisi enemmän ja laajemmin muotimarkkinointiin ja -myyntiin suuntautuneita opintoja.
”Minulla on aina ollut lähestymistapa, että elämä on itsestä kiinni”
Matti Lamminsalon taustalla on itävantaalainen perhe, jossa kannustettiin tekemään sitä, mikä itsestä tuntuu hyvältä. Kun Lamminsalo halusi 6-vuotiaana nyrkkeilyhanskat, eivätkä vanhemmat antaneet niihin rahaa, laittoi energinen poika pystyyn vanhojen lelujen myyntikojun saadakseen 70 markan hanskat. Myöhemmin hän värjäsi elintarvikeväreillä jaffaa siniseksi ja vihreäksi myydäkseen limsaa, myös poltettuja cd-levyjä tuli myytyä. Kaverit ovat kommentoineet, että Matilla on hyvä tuuri, mutta Lamminsalo kertoo käyttävänsä paljon aikaa verkostoitumiseen tilaisuuksissa ja soittamalla suoraan ihmisille sekä tekevänsä paljon työtä. Silloin myös tapahtuu hyviä asioita. IVALOn taustavoimissa on nimekkäitä talouden ja sijoittamisen ammattilaisia kuten Pekka Mattila, Pirjo Suhonen, Ulla Engström, Julianna Borsos ja Eduard Paulig. Lamminsalo kertoo, että tekee hyvää joutua perustelemaan neuvonantajilleen yrityksen valintoja faktapohjaisesti. Sparraaminen auttaa keskittymään oikeisiin asioihin.
”Harvoin yrittäjällä on tasaisia päiviä”
Toisinaan yrittäminen on raskasta, mutta Lamminsalo yrittää optimoida elämänsä niin, että se tukee työtä. Hän harrastaa potkunyrkkeilyä, on juuri aloittanut joogan ja syö aina kaurapuuroa. ”Olen on-off -tyyppi, enkä katso esimerkiksi tv:tä, koska silloin katsoisin yhden jakson sijasta kokonaisen tuotantokauden kerralla. Siksi en ole hankkinut Fifan uusinta pleikkapeliäkään.” Sunnuntaisin Lamminsalo käy läpi seuraavan viikon ohjelman. Tavoitteena on kehittyä koko ajan. Tulevaisuuden tavoitteet liittyvät liiketoiminnan kehittämiseen, eivät niinkään materiaalisiin unelmiin. ”Jos olet yrittäjä ja se on sulle työtä, niin ei pidä olla yrittäjä”, Lamminsalo kiteyttää omaa tekemistään. Merkityksellistä ei ole se mitä osaa, vaan mitä on valmis oppimaan.
@KPohjanvirta #lilous
